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造纸化学品达人刘军钛再发重磅文章,谈新产品开发

2021-01-29 来源:智桥科技 刘军钛
陕西科技大学60周年校庆特稿
造纸化学品是现代造纸工业不可或缺的化工原料,它的可持续发展与新产品开发密切相关。本文论述了造纸化学品新产品开发的基本概况和基本条件,提出要强化化工公司在新产品开发中的主体地位,发挥大型企业开发新产品的骨干作用。
目前,造纸化学品已经广泛应用于造纸生产的各个主要环节,和纤维及矿物一起,成为制浆造纸的三大原料。
在造纸化学品的发展过程中,新产品开发起到了非常重要的推动作用。进入新世纪,我国造纸工业迅速崛起,我国造纸化学品企业参照国际经验,不断开发国内新产品,填补产业空白,有力地支持了造纸工业的快速发展。党的十八大提出实施创新驱动发展战略,强调要坚持走中国特色自主创新道路。因此,进一步加强新产品开发对我国造纸化学品行业来说意义重大。
本文试图对造纸化学品行业的新产品开发进行归纳疏理,提出一些粗浅的看法,供与同仁商榷。
何谓新产品?
新产品是指过去没有被使用过的产品,只要某一化学品首次用于造纸生产的某一领域都算作是新产品。“新”意味着独创,意味着与众不同,意味着领先一步。在我国,造纸化学品新产品可以分为三个层次:
国际新产品 – 全球范围内首次开发,并投入生产和销售的产品。
国内新产品 – 国外已开发成功,但国内尚属首次开发的产品。
企业新产品 – 国内外均已开发,但企业首次开发的产品。
新产品开发的意义
对于造纸化学品行业来说,新产品开发具有双重意义。
首先,回顾机器造纸 200 多年的历史,可以看到造纸工业为了发展,一直不断地改进生产工艺,更新生产装备,对化学助剂的要求也越来越高。显然,造纸化学品行业只有及时开发新产品替代旧产品,才能够满足造纸工业日益增长的需求,否则整个行业将被边缘化。
其次,一个造纸化学品在经过长期使用之后,会逐渐失去其独特性而成为通用化学品,盈利能力下降。改变这种状况的最好方法就是开发新产品,通过新产品开发提升企业的盈利能力和竞争优势,树立良好的企业形象。
新产品开发的过程
所谓新产品开发,是指从研究选择开始,到产品设计、工艺制造,直到投入正常生产和销售的系列过程。
在大多数情况下,开发新的造纸化学品都不是要合成全新化合物,而是要将已有化合物的用途扩展到造纸生产的某一领域,或者对现有产品的功能、性质、效果、形态等做某种改进。
一般来说,开发一个新的造纸化学品需要“六步走”:
1) 提出构思
开发新产品,首先要有一个构思,明确开发的意图和目的。提出构思,指出方向,是新产品开发最重要也是最难的一个步骤。
开发新产品的构思大多来自市场需求或企业自身的需求。因为销售人员经常接触客户,对客户需求的变化和现有产品的不足比较清楚,所以新产品开发的构思往往出自企业的销售团队。
2)制定计划
有了开发构思,接下来就要制定计划,组织实施。好的计划是成功的一半,做好计划,才能保证开发工作顺利实施。
3) 小试评估
小试就是在实验室条件下对产品进行测试,并与竞争产品进行对比。然后根据小试结果,对新产品的功能、效果、用量、成本、使用方法、竞争性、有效期和潜在影响等做初步评估。
如果有多个新产品供选择,可以通过小试进行筛选。
在小试过程中,针对发现的问题,继续对新产品进行研究改进,然后再重新小试,直到满意为止。
4) 中试验证
中试就是把通过小试的新产品用于造纸厂的生产过程,在真实的生产环境里观察产品的使用情况。然后根据中试结果,对新产品的功能、效果、用量、成本、使用方法、竞争性、有效期和潜在影响等做最终评估。
进行中试,首先要挑选合适的造纸厂。然后安排相关的研发和销售人员与客户交流,征得客户同意。中试所用的产品多由开发商免费提供。此外,还要根据造纸厂的具体情况,准备合适的制备及加入设备。
5) 开发商业客户
新产品顺利通过中试后,开发商一般都不急于马上推广,而是开发一个或几个商业客户,让他们连续采购和使用新产品。一来表明新产品已被市场所接受,二来可以为后续大规模推广应用提供示范。
6) 市场推广
最后,开发商通过互联网、广告、会展等方式宣传推广新产品。有销售团队的企业自然也会通过销售人员直接向造纸厂推广。
新产品开发的主体
从事造纸化学品研发的机构很多,主要包括三类:高等院校、科研院所和化工公司。
纵观历史,造纸工业广泛使用的化学品几乎都是出自化工公司。这是因为开发一个新产品涉及研发、效果测试、制造、成本评估、制备加入设备、客户推广等一系列相互贯穿的环节,
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