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医药研发者的坚韧——专访博志研新公司董事长应述欢

2019-11-29 来源:兴富资本 Richen Angel
2018年12月,兴富资本PE三期基金完成了对上海博志研新药物技术有限公司数千万元级别投资。博志研新是以高难度制剂及改良型创新药为核心的小分子药物研发平台,目前主要提供高端仿制药开发、一致性评价及临床生物等效性研究服务,以及自有品种的开发。公司所处的国内仿制药行业正面临重新洗牌,挑战与机遇并存。我们为此特别专访了博志研新董事长应述欢,深入了解企业的战略对策和发展路径。
 
01、温婉而坚韧的女企业家
初见应述欢时,难以想象在以男博士、男硕士为主的医药研发行业中,领导着博志研新上百人队伍的是这样一位温婉、玲珑的女企业家。整个谈话期间,应述欢都表现得非常亲切和友善,但是一旦谈到和博志研新相关的业务问题时,她的目光会突然变得锐利而自信。
从中国药科大学毕业后,应述欢加入了国内知名的正大天晴制药厂担任技术员,此后又在中国药学科技发展中心任职。在医药行业近十年的经历让她对行业形成了非常系统的理解,并萌生了创业的想法。
“从最开始就想做成一家创新型药企。”讲起自己的创业初心,应述欢无比坚定。她的坚韧和执着,为博志研新的发展注入了强心剂,实现了从2012年十几个人的初创团队到当前拥有上百人规模的研究所。

02、坚守研发行业,以“不变”应万变
从创业开始到现在,应述欢带领团队历经了医药行业的数次变革。医药市场是一个政策市场,行业的历次政策调整和法规出台总能对业内企业带来巨大震动,但应述欢面对变革却格外从容,“我们一直在做的就是不断增进研发实力,持续打造研发团队,优化研发流程,加强研发体系建设。”应述欢带领团队以建设高效研发体系为目标,不论苦乐,坚守研发行业,应对政策与市场的万千变化。
随着“4+7”细则落地,医保支付政策改革正式确立,市场准入、竞争格局和盈利空间受到直接冲击,既往发展曲线被打破。在众多医药企业面对变革束手无策的时候,应述欢却平和而镇定,始终坚持研发驱动,以不变应万变。她满怀信心地向我们分享了对仿制药行业和创新药行业的见解与观点。
从医药整体市场规模来看,中国医药市场规模占据全球第二,仅次于美国,在2018年达到约1.5万亿元人民币,保守预计未来还能保持8%左右的增长。全球各大药品市场的仿制药处方量和处方金额占比都在明显提升。在仿制药价格最低的美国,约有21%的金额占比为仿制药,而中国约有88%的金额占比为仿制药。但是中国的人口总数13.6亿,是美国人口总数3.3亿的4倍有余,考虑到我们人口基数与经济发展状况,中国仿制药行业在未来依然有比较大的生存空间。
近两年医药行业政策频发,自2018年“4+7”带量采购方案推出后,由于砍掉了中间渠道成本,仿制药的市场价格大幅降低,部分药品降幅超过50%甚至高达90%,对市场造成一定打击。应述欢认为,虽然政策压力会造成仿制药价格降低,但由于集采带动仿制药用量的大幅上升,整体市场规模不会大幅下降,同时挤出了75%的中国特色销售推广费用。
“由于政策变化,企业的既往优势不可持续,基本回到同一起跑线,现在有能力在洗牌期获得更多优质产品许可的企业,只能是已经建立了庞大研发体系的头部药企和博志研新这样的研究所。”应述欢谈到,“我们拥有规模化、高效的研发产能,每年能为客户拿二三十个产品上市许可,在MAH政策的鼓励下,研究所也应该要为自己拿一些上市许
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